メルマガアフィリエイトの自動化！売れるステップメールのシナリオ設計とCVR向上術

「ブログの更新を止めたら、報酬も止まってしまった」

「高額な商品を売りたいけれど、ブログの記事だけではなかなか成約しない」

アフィリエイト中級者が必ず直面する「労働地獄」と「成約の壁」。
これらを同時に解決し、あなたが寝ている間も商品を売り続ける仕組みこそが、今回解説する「ステップメール」です。

ブログが「待ち（プル型）」のメディアなら、メルマガは「攻め（プッシュ型）」のメディアです。

今回は、読者の心を鷲掴みにし、自動的に購買へ誘導する「売れるシナリオ設計」の極意について、Infotopで数々の高額商材を販売してきたプロの視点で解説します。

ステップメールとは？「教育」の自動化装置

ステップメールとは、あらかじめ用意した複数のメールを、登録したタイミングから順番に（1日目、2日目…と）自動配信するシステムのことです。

なぜ、ブログだけでは売れない高額商品が、メルマガだと飛ぶように売れるのでしょうか。
その答えは「信頼関係の構築（教育）」ができるからです。

いきなり「買ってください」と言うのではなく、時間をかけて相手の悩みに寄り添い、価値観を共有し、「あなたから買いたい」という状態を作ってからオファーをする。

この一連の流れを完全自動化できるのが、ステップメール最大の強みです。

「何を書けばいいかわからない」という方のために、鉄板のシナリオ構成（テンプレート）を紹介します。

この流れに沿って書くことで、読者の心理は「他人」から「ファン」へと段階的に変化します。

通数	テーマ・役割	読者の心理状態
1通目	挨拶とプレゼント渡し登録のお礼、特典の配布。	「どんな情報が得られるのかな？」（興味・警戒）
2通目	共感と自己開示自分の失敗談、どん底ストーリー。	「この人も同じ悩みを抱えていたんだ」（共感）
3通目	理想の未来の提示アフィリエイトで成功した後の生活。	「私もそうなりたい！」（憧れ）
4通目	常識の破壊（教育）「今のままではダメだ」と気づかせる。	「方法が間違っていたのか…」（気づき）
5通目	解決策の提示独自メソッドやノウハウの一部公開。	「その方法ならできるかも！」（希望）
6通目	商品の紹介（オファー）ここで初めてアフィリエイトリンクを出す。	「このツールがあれば解決できる！」（欲求）
7通目	限定性と背中押し特典の期限などを提示し決断させる。	「今すぐ買わなきゃ損だ！」（行動）

重要なのは、5通目までは絶対に売り込みをしないということです。

前半は「GIVE（価値提供）」に徹してください。信頼残高が貯まっていない状態でのセールスは、登録解除の最大の原因になります。

シナリオの型ができたら、次は細部のチューニングです。
以下の3点を意識するだけで、クリック率や成約率は大きく向上します。

メールが開封されなければ、中身がどれほど素晴らしくてもゴミ箱行きです。

「メルマガ vol.3」のような機械的な件名はNGです。
読者のプライベートなメールボックスにお邪魔するのですから、「友人からのメール」のような件名を意識しましょう。

多くの初心者が、毎回のメールにブログ記事へのリンクなどを貼ってしまいます。
しかし、これをやると読者の集中力が分散してしまいます。

ステップメールの期間中は、「メールを読むこと」だけに集中させましょう。
出口（リンク）を塞ぐことで、6通目のセールス時に解放されたクリック欲求が爆発し、高い成約率を生み出します。

インフォトップの商品を紹介する場合、他のアフィリエイターも同じ商品を紹介している可能性があります。

そこで差別化するために、「当メルマガ読者限定の特典」を用意しましょう。

特典の例

「商品」ではなく「あなたから買う理由」を作ることが、最後のひと押しになります。

ステップメールの構築は、正直手間がかかります。
7通分の原稿を書くのは、ブログ記事を書くよりも頭を使うでしょう。

しかし、一度セットしてしまえば、あなたが寝ている間も、旅行に行っている間も、システムが勝手に読者を教育し、商品を販売してくれます。

これぞアフィリエイトの醍醐味である「不労所得化」への入り口です。
まずは「1通目の挨拶文」から、書き始めてみませんか？