ターゲットの悩みが深掘りできる！AIを使ったペルソナ分析とインサイト発掘法

「30代男性、会社員、副業に興味あり」

記事を書くとき、ターゲット設定をこの程度のレベルで終わらせていませんか？

はっきり申し上げます。その浅い設定では、インフォトップの高額商材は売れません。

読者が財布の紐を緩めるのは、「自分のことを誰よりも理解してくれている」と感じた瞬間だけです。

しかし、会ったこともない読者の深い悩みを想像するのは至難の業ですよね。

そこで今回は、AI（ChatGPT等）を使って、年齢や職業といった表面的なデータではなく、読者の心の奥底にある「本音（インサイト）」を掘り起こす方法を解説します。

なぜ「インサイト（本音）」が必要なのか？

マーケティング用語で「インサイト」とは、消費者の隠れた動機のことを指します。

例えば、「ダイエットサプリが欲しい」という人がいたとします。
表面的なニーズは「痩せたい」ですが、その奥にあるインサイトは人によって異なります。

「同窓会で見返したい人」に「健康の話」をしても響きませんよね？
AIを使ってこの「真の動機」を特定することが、アフィリエイトで成約を取る鍵となります。

まずは、ターゲットの解像度を上げます。
単なる属性データではなく、生活背景までリアルに想像させましょう。

【ペルソナ生成プロンプト】
テーマ：「FXの自動売買ツール」
ターゲット：「将来のお金が不安な40代サラリーマン」

上記のターゲットについて、実在する人物かのように詳細なプロフィールを作成してください。

【出力項目】
・名前、年齢、家族構成、年収
・平日の詳細なタイムスケジュール（起きてから寝るまで）
・職場での立場や人間関係のストレス
・自由に使えるお小遣いの額
・夜、布団に入ってから考えている「不安」や「妄想」

このプロンプトを使うと、「満員電車で毎日消耗している」「上司に頭を下げ続け、部下には突き上げられている」「お小遣いは月3万円で飲み会も断っている」といった、痛みを伴うリアルな人物像が浮かび上がってきます。

ペルソナができたら、次はその人物になりきってAIに「悩み」を吐き出させます。

ここで重要なのは、綺麗事ではなく「ドロドロした感情」を出させることです。

【インサイト発掘プロンプト】
先ほど作成したペルソナになりきってください。
あなたは今、誰にも言えない本音をノートに書きなぐっています。

「お金を稼ぎたい」という欲求の裏にある、
・誰に対する劣等感なのか？（友人、同僚、妻？）
・何に対する恐怖なのか？（リストラ、老後？）
・成功したら誰にどう思われたいのか？（見返したい、尊敬されたい？）

これらを、感情的で生々しい言葉（一人称）で10個書き出してください。

AIからは、以下のような回答が返ってくるでしょう。

これがインサイトです。
記事の中でこれらの言葉を代弁してあげることで、読者は「どうして私の気持ちがわかるの！？」と強烈に惹きつけられます。

発掘したインサイトは、記事の「リード文（導入）」と「ベネフィット提示」に使います。

活用のポイント	具体例
リード文	「同期の出世を見て、焦りを感じていませんか？その悔しさは正当な感情です。」と共感から入る。
商品紹介	「このツールを使えば稼げます」ではなく、「会社に頼らず生きる『自由への切符』が手に入ります」と感情的価値を訴求する。