報酬13円からスタートしたトップアフィリエイターへの道　株式会社 proceed　代表取締役

在庫ビジネスへの限界、アフィリエイトとの出会い

アフィリエイトをする前に何をされていましたか？

アフィリエイトを する前は一度就職したこともあります。高校生くらいからパソコンが好きだったので、インターネットサービスが広く学べる専門学校に入って、そこからのご縁でプログラミング会社に入りました。

その当時、父はレンタルビデオ屋を経営していたのですが、他の人に任せていた事業を立て直さないといけなくなり、僕がそのレンタルビデオ屋を引き受けることになりました。それで、せっかく
就職した会社もたった10ヶ月で退職せざるをえなくなりました。その後10年くらいはレンタルビデオ屋さんでした。

アフィリエイトとの出会いは？

当初はレンタルビデオ屋を自分でやるつもりで、そのために居抜きの店舗（前テナントの商品などがそのまま残っている物件）を見てまわったりもしました。ただ、そのときに目の当たりにしたのが、3000万くらいの商品が200万くらいで売られている現実でした。「これだけの商品も200万にしかならないのか」と、在庫を持つビジネスの怖さを痛感しました。また長年続けていくなかで大手さんの参入や、業界特有の閉塞感も感じていました。

そこで、何か他のビジネスはないかと思って、本で勉強しました。色々と調べて出会ったのが、“インターネット上にショッピングモールを作ってみませんか？"という本だった。その仕組みがアフィリエイトでした。

13円から始まったアフィリエイトの原点

本でアフィリエイトのことを知ったのですね。

はい。まずはその本の通りにショッピングモールを作ってみました。今見ると、本当に拙いサイトですが、そのときは一生懸命でしたからね。それで、そのサイトからひとつ商品が売れたんです！
最初の報酬は13円くらいでした。でも売れたことで、画面の向こうにちゃんとお客様がいると実感がわきました。それで今度は自分の好きなパソコンを紹介したら、30万くらいのパソコンも売れました。

それからも色々と模索しながらでした。大きな成果が出たのは、携帯アフィリエイトに挑戦してからですね。月30万円くらいの収益が上がるようになったので、法人化もしました。

収入が安定するまでは、正直諦めそうになったときもありました。ただ、そこで諦めなかったのは、最初の13円と、30万のパソコンもお客様に買っていただけた経験があったからだと思います。
そのショッピングモール、今は更新もしていませんが、ドメインは残しています。今もお客様のことを考えるときに立ち返るために、たまに見たりします。13円の報酬を最初に生み出したサイトが今の僕の原点です。

売上げ100万の時もゼロに転落した時も、支えてくれたコミュニティの存在

成果があがるようになったのはなぜですか？

一番は、本当に成果が出る広告を知ることができたことです。ASPさんも色々あるし、モバイル向けの広告だけでも3000くらいあります。その中で、成果がでる広告は限られているということが経験からわかってきました。だから、僕は売れる広告がどれかを直接ASPさんに聞いてしまうことにしました。インフォトップならランキングや、商品データに購入率（CVR）※1、EPC（1クリックあたりの報酬額）※2などがあるからわかりやすいですよね。

それから、私の場合はアフィリエイターが集まっているコミュニティに入ったことも成果をあげる大きなきっかけになりました。そのコミュニティでは交流が活発で「これをやってみたよ」とか情報が行きかっていた。情報はすぐに古くなってしまうので、より新しい情報は今アフィリエイトをしている人から直接聞いたほうが良いですね。
僕自身、売上げが一気に下がったときがあったのですが、そのときにも支えてくれたのはコミュニティをきっかけに出会った“人"でした。

※1　CVRについて詳しくはこちら｜CVとは？CVRについても解説

※2　EPCについて詳しくはこちら｜EPCとは？

売上げが下がったというと、どのくらい収入が下がりましたか？

ほぼゼロです。その当時5、6個サイトを運営していたのですが、その中のひとつだけで月100万くらい収益をあげていました。そのサイトがGoogleのアルゴリズム変更のために検索結果の圏外に転落してしまった。そのため売上げはほとんどなくなりました。

ゼロからの再出発！新しいアフィリエイトへの挑戦

収益がゼロになってからはどうしましたか？

色々考えました。アフィリエイトをやめて就職をしようかとも思いました。しかし、その時ちょうど妻が倒れてしまって、育児・家事などもしなくてはいけなくなりました。自宅で成功しなければなりません。そうすると、「やっぱりアフィリエイト」だと思って立ち戻ってきました。

これまでのGoogleに頼った方法ではなく自分でコントロールできる方法を探しました。そこで行き着いたのがメルマガ媒体でのアフィリエイト。そして情報商材、インフォトップさん。

ここでも、大きく梶を取れたのはコミュニティをきっかけに広がった仲間の存在は大きかったです。「一緒に情報商材アフィリエイトをやろう」という仲間との出会いが、僕の背中を押してくれたこともあったと思います。

これからアフィリエイトを始める方へ

アフィリエイターとしてもご活躍ですが、同時にアフィリエイターさんの支援にも力をいれていますが、そのきっかけは？

先ほどから話しているコミュニティの管理を任せてもらったことが、ひとつのきっかけです。また、コミュニティを運営していた方が販売していた有料コンテンツのアウトソーシングも担当させてもらいました。そこから、販売者としての自覚も生まれましたし、自分のコンテンツもそうした経験から生まれています。

アフィリエイターにとって重要なことは何だと思いますか？

目標設定が明確化されているかが非常に重要です。
お会いするアフィリエイターさんの多くは漠然とした目標はお持ちです。たとえば、月に30万稼ぎたいとか、100万稼ぎたいとか。じゃぁ、100万稼いで何をしたいかとお聞きすると、「わかりません」という回答がけっこうあります。本当はそこまで欲しくもないのです。

僕はよくゴールのゴールの話をします。本当に達成したいゴールのさらに上のゴール。「100万稼ぎたい。100万を何に使うか。来年家族でモルディブに行って、水上のコテージで2週間過ごす。その幸せな時間を満喫するために、どうしても100万稼ぎたい。」という人は、うまくいく。いろんな方を見ていて、成功するのが早い方は目標が明確になっている方が多いですね。

ただ、明確な目標設定はひとりでやるのは、なかなか難しい。アフィリエイター仲間でもいいので、目標を話せる環境に身をおいておくことが、大事だと思いますね。

あと、アフィリエイターにとって重要なことは諦めないことです。「うまくいきそうにないからやめます」と言う方もいますが、うまくいきそうもないということはありません。継続していたらうまくいってしまうのがアフィリエイト。

アフィリエイトで成功する人はどういう人が多いですか？

スキルや経験はもちろんあるに越したことはありませんが、成功するかどうかには関係ないと思います。それよりも、素直で目標が明確になっているかどうかが大切です。極端に言ったら、それしかないと思います。

長年アフィリエイトをしていて、変化したもの、変わらないものはありますか？

欲しいと思う人に紹介して、販売するという根底は変わりません。
対象がだれで、どういう感情になってもらって、どういう行動をとってもらいたいか、を考えて紹介していく基本的な考え方は同じです。
ただ、媒体の変化はあるかもしれませんね。たとえばメルマガの反応が減った代わりに、SNSの反応がよくなったりするなど、アフィリエイト媒体の変化することはあるかもしれません。ただ、基本的なことは何も変わらないと思います。

インフォトップでのアフィリエイトのコツはなんだと思いますか？

インフォトップでは特典が付けられるところが良いですね。ですが、アフィリエイターさんとお話していると、意外とこうした機能を知らない人が多いです。もったいないですね。また先ほども話しましたが、インフォトップでは、購入率やEPCなどのデータを公開しているので、それらのデータを活用するのがインフォトップでより多くの報酬を稼ぐコツかもしれません。